By Stephan Magnus,Hans Vialon
Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Personlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, based und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spa? machen kann.
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Best marketing & sales books
Marketing in Perspective (RLE Marketing): Volume 21 (Routledge Library Editions: Marketing)
This publication offers a stimulating point of view on a variety of vital subject matters and significant demanding situations which faced advertising and marketing administration within the Nineteen Eighties and are nonetheless of relevance at the present time. the writer applies a severe wisdom of recent thought and perform to pinpoint the an important significance of 3 interrelated components – productiveness, integration and creativity, for fulfillment in an more and more difficult and least expensive setting.
Innovation Driven Marketing: Vom Trend zur innovativen Marketinglösung (German Edition)
Die Herausgeber zeigen auf, wie Unternehmen die relevanten tendencies in Märkten und advertising aufgreifen und mit gezielten Lösungen im advertising and marketing wachsen. Zahlreiche Hinweise stammen aus der Innovationsarbeit des Instituts für advertising und Handel der Universität St. Gallen mit Unternehmen wie BMW, BASF, E-ON, Henkel, Interbrand-Zintzmeyer&Lux, Ringier, McKinsey, Winterthur overseas, and so on.
Jörg hyperlink und Franziska Seidl präsentieren den "State of the artwork" des Kundenabwanderungs- und Kundenrückgewinnungsmanagements. Hochkarätige Wissenschaftler und Praktiker beantworten Fragen zu den Auslösungsfaktoren der Kundenabwanderung, Prävention und Rückgewinnung sowie datenschutzrechtliche Bestimmungen.
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