By Mike Weinberg,Jeb Blount
Why do revenues companies fall brief? on a daily basis, specialist specialists like Mike Weinberg are referred to as on through businesses huge and small to discover the answer—and it’s one who may well shock you. regularly, the problem lies now not with the revenues team—but with the way it is being led. via their angle and activities, senior executives and revenues managers unknowingly undermine performance.
In Sales administration. Simplified. Weinberg tells it directly, calling out the issues plaguing revenues forces and the high priced error made through even the best-intentioned revenues managers. the good news: with the ideal suggestions, effects will be reworked. mixing blunt, functional suggestion with humorous tales from the sector, this ebook is helping you:
- Implement an easy framework for revenues leadership
- Foster a fit, high-performance revenues culture
- Conduct efficient meetings
- Create a killer reimbursement plan
- Put the correct humans within the correct roles
- Coach for success
- Retain best manufacturers and remediate underperformers
- Point salespeople on the right targets
- Sharpen your revenues story
- Regain regulate of your calendar
- And more
Long on options and brief on platitudes, Sales administration. Simplified. grants the instruments you want to succeed.
Read or Download Sales Management. Simplified.: The Straight Truth About Getting Exceptional Results from Your Sales Team PDF
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