Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr by Sidow

March 16, 2017 adminMarketing Sales

By Sidow

Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key money owed erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt guy die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu?Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key debts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können.

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Read or Download Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen (German Edition) PDF

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Innovation Driven Marketing: Vom Trend zur innovativen Marketinglösung (German Edition)

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Jörg hyperlink und Franziska Seidl präsentieren den "State of the artwork" des Kundenabwanderungs- und Kundenrückgewinnungsmanagements. Hochkarätige Wissenschaftler und Praktiker beantworten Fragen zu den Auslösungsfaktoren der Kundenabwanderung, Prävention und Rückgewinnung sowie datenschutzrechtliche Bestimmungen.

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„Marketing-Management“ von Philip Kotler ist das weltweit erfolgreichste Standardwerk im advertising und wird weithin als die „Bibel des advertising“ bezeichnet. In der vorliegenden 14. Auflage des Marketing-Klassikers wurden alle Kapitel grundlegend überarbeitet und um neue Entwicklungen, u. a. in den Bereichen Neuromarketing, company Social accountability, dating advertising und Social Media, erweitert.

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