By Roger Rankel,Marcus Neisen
Besonders erfolgreiche Verkäufer machen oft etwas etwas anders. Sonst wären sie nicht on most sensible, sondern Durchschnitt. Dabei sind es oft die kleinen, aber feinen Nuancen, die den Unterschied machen. Und darauf kommt es an!
Der Vertriebsexperte Roger Rankel und der Verkaufsprofi Marcus Neisen entwickeln Schritt für Schritt einen genialen Weg - vom Erstgespräch über den zweiten Termin bis zum Abschluss und zur Weiterempfehlung -, der Sie zum erfolgreichen Top-Verkäufer werden lässt.
Als Sparringspartner spielen Rankel und Neisen sich in diesem Buch gekonnt die Bälle zu und beschreiben die logischen und psychologischen Facetten des Verkaufens. Die systematische Darstellung des Verkaufsprozesses wird aufgelockert durch praktische Beispiele, Verkaufsstorys und individuelle Einsichten und Tipps der beiden Autoren.
Read or Download Etwas etwas anders machen: ... und dadurch besser verkaufen (Dein Business) (German Edition) PDF
Similar marketing & sales books
Marketing in Perspective (RLE Marketing): Volume 21 (Routledge Library Editions: Marketing)
This publication offers a stimulating viewpoint on quite a lot of vital issues and significant demanding situations which faced advertising administration within the Eighties and are nonetheless of relevance this present day. the writer applies a severe wisdom of contemporary concept and perform to pinpoint the an important value of 3 interrelated components – productiveness, integration and creativity, for fulfillment in an more and more hard and affordable surroundings.
Innovation Driven Marketing: Vom Trend zur innovativen Marketinglösung (German Edition)
Die Herausgeber zeigen auf, wie Unternehmen die relevanten traits in Märkten und advertising aufgreifen und mit gezielten Lösungen im advertising wachsen. Zahlreiche Hinweise stammen aus der Innovationsarbeit des Instituts für advertising und Handel der Universität St. Gallen mit Unternehmen wie BMW, BASF, E-ON, Henkel, Interbrand-Zintzmeyer&Lux, Ringier, McKinsey, Winterthur foreign, and so on.
Jörg hyperlink und Franziska Seidl präsentieren den "State of the artwork" des Kundenabwanderungs- und Kundenrückgewinnungsmanagements. Hochkarätige Wissenschaftler und Praktiker beantworten Fragen zu den Auslösungsfaktoren der Kundenabwanderung, Prävention und Rückgewinnung sowie datenschutzrechtliche Bestimmungen.
„Marketing-Management“ von Philip Kotler ist das weltweit erfolgreichste Standardwerk im advertising and marketing und wird weithin als die „Bibel des advertising“ bezeichnet. In der vorliegenden 14. Auflage des Marketing-Klassikers wurden alle Kapitel grundlegend überarbeitet und um neue Entwicklungen, u. a. in den Bereichen Neuromarketing, company Social accountability, courting advertising und Social Media, erweitert.
- Aktuelle Perspektiven des Marketingmanagements: Reflektionen aus den Bereichen Holistic Branding, Media Management und Sustainability Marketing (German Edition)
- Popping Your Marketing Cherry: A Book on How to Get Your Budding Business to Go All the Way (In Five Easy Steps)
- Krisen im Sport und ihre Imagewirkung auf die Sponsoren: Effektives Krisenmanagement von Sportsponsoren (German Edition)
- Arts Marketing
Extra resources for Etwas etwas anders machen: ... und dadurch besser verkaufen (Dein Business) (German Edition)
Example text