By Martin Maas
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes knowledge für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.
Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.
Read or Download Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis (German Edition) PDF
Similar business & economics in german books
Familienunternehmen sehen sich in der Frage der Nachfolgeregelung einer Aufgabe gegenüber, die das approach Familie, Unternehmen und Eigentum stark herausfordert. Oftmals scheitert die erfolgreiche Übergabe an die nächste new release daran, dass der Gründer/Unternehmer nicht von seinem Führungsanspruch ablassen kann.
Nutzen und Rahmenbedingungen für die Umsetzung von dezentralem Prozessmanagement (German Edition)
Masterarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, service provider, observe: 2,0, Donau-Universität Krems - Universität für Weiterbildung, Veranstaltung: Prozessmanagement, Sprache: Deutsch, summary: summary (Kurzbeschreibung)Die folgende Ausarbeitung der grasp Thesis baut auf dem dezentralen Prozessgedanken auf und erhebt den daraus zu erzielenden strategischen und organisatorischen Nutzen für Unternehmungen.
Fallstudien zur Unternehmensführung (German Edition)
Hochschullehrer zahlreicher Universitäten und Fachhochschulen sowie overseas erfahrene Praktiker erläutern eine Vielzahl an Entscheidungssituationen und Lösungsalternativen aus der Unternehmensführung. Die Fallstudien entstammen genuine existierenden Unternehmen und bieten sich auch für den Einsatz in Management-Modulen in Bachelor-Studiengängen der unterschiedlichen Fachrichtungen an.
A Guide to the Project Management Body of Knowledge (PMBOK® Guide) — Fünfte Ausgabe (German Edition)
A consultant to the venture administration physique of information (PMBOK® advisor) — Fünfte Ausgabe reflektiert die Zusammenarbeit und das Wissen aktiver Projektmanager. Es enthält eine Darstellung der Grundsätze des Projektmanagements und ihrer Anwendung auf ein großes Spektrum von Projekten. Dieser overseas anerkannte regular gibt Projektmanagern unverzichtbare Werkzeuge in die Hand, mit deren Hilfe sie Projekte managen und organisatorische Ergebnisse erzielen können.
- Die Organisation der Europäischen Zentralbank. Geldpolitische Instrumente und deren Nutzung in der Vergangenheit und während der Finanzkrise (German Edition)
- Options, Futures und Deriv.: 8., aktualisierte Auflage (Pearson Studium - Economic BWL) (German Edition)
- Bewerbermanagement und Feedbackkultur zur Förderung des Arbeitgeberimages (German Edition)
- Top Executives’ Work Relationship and Work-Family Balance: Taxonomy Development and Performance Implications (Neue Perspektiven der marktorientierten Unternehmensführung) (German Edition)
- Das Konzept der Ausbalancierten Produktion in Supply Chains (German Edition)
Additional info for Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis (German Edition)
Example text